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我的房子为啥比邻居少卖10万?原因是……

2019-03-26    温房网    点击量:12142

 

前几天跟朋友聊天谈到,说她前一段时间卖了自己住的一套公寓,位置好朝向佳,挂牌上市75万。没两天就来了一对夫妻看房,双方谈的也挺投机,三下五除二就签了合同交了钥匙。

 

可是万万没想到,过了半个月,她得知同一栋楼同户型的一套房,挂牌85万。心情特别郁闷,逢人就喊亏,问自己是不是卖了假房

 

其实时常关注楼市的朋友们都知道,房产买卖中从来不会出现 “最贵”和“最便宜”这两种说法,因为没有哪个卖家会说自己的房子“卖贵了”,也没有哪个买家会说自己的房子“买便宜“了。挂牌价格低了,业主觉得亏;价格高了,又会出现挂牌几个月无人问津的局面。只有卖出”合理“的价格,对于业主来说才是最称心如意的结果。因此,在卖房之前,挑选一个称职的房产经纪可以起到事半功倍的效果。

但是,如何甄别你所选择的经纪是否是一个合适自己的经纪呢?在签署代理协前,不妨多见几位“候选人”,问问以下几个问题,来衡量对方是否可以成为最佳战友。

 

 

问:我应该做什么?

 

对于初次涉及房产买卖的业主来说,问清楚自己的职责很有必要。毕竟房产买卖不是小事,要将具体细节了解清楚才能确保中途不出差错。

 

通常,经纪会在这时候准确讲清楚业主在销售过程中需要注意的事情。比如,怎么做房屋评估?开放日怎么向大家介绍房子?需不需要与买方客户见面?应该注意些什么?等等。

而一个优秀的经纪,在与业主商讨细节的时候,会将合同内容详细解释清楚,逐条阐述每项条目的具体内容,让业主对于合同的内容和自己的职责有清晰的认知。

 

问:谁会来买我的房子?

 

为了能够确定一个“最优“的挂牌价格,业主必须对于潜在买家有一定的了解。如果业主的房子针对的是大家庭,但不巧社区周边的大多数买家都是退休老两口,那房子的挂牌价格就需要仔细斟酌了。

 

毕竟对于买家和卖家来说,了解社区周边信息才是关键。如果业主面对的是一个熟悉周边社区的专业经纪,那就能牢牢掌控当前的市场,并且清楚地知道谁会对这套房子感兴趣。有了针对性,就能更好的对房子进行定价、宣传。

 

问:如何在挂牌前为物业增值?

 

大部分人都知道,房子的挂牌价格其实很大程度上取决于当前的市场情况。但是也不乏有业主想在挂牌上市前让房屋“增值”一把。那么,怎么样才能提升房子的价值?最常的做法是将房屋内的一些基础设施进行重新翻修,从而提升吸引力。

但是究竟要怎么做,一个好的地产经纪会给业主专业的的指导。比如进行一些小的清理、维修,这些往往只需花费较少的时间和金钱。但是,如果有些房屋出现了明显的残缺,比如浴室老旧、设施残破、墙体剥落等等,这些成本较高或者装修时间较长的项目,经纪会根据是否值得做、业主的可负担性等问题与业主进行探讨,最终取得问题的最佳解决方案。

 

问:你的佣金是多少?

 

这也是许多业主在签订代理协议之前最关心的一个问题。有些经纪收取的代理费用可能会相对较高,但是这也可能意味着经纪的能力比较优秀,或者经纪能为业主做的事情更多。

探讨代理费不仅仅是了解一个价格,更重要的是清楚经纪究竟会为你做哪些事情。所以建议业主不要一味的执着于价钱高低,毕竟卖出房子才是首要目的。

 

 

问:你的销售策略是什么?

 

在对经纪的代理费有了一个大概的了解之后,业主的就可以开始问一问经纪,“打算如何帮自己卖房子。”

每个经纪都有自己独特的销售策略和销售渠道。比如,是否有专业的摄影师为房屋拍照?是否会利用社交平台发布广告?是否会向朋友圈进行推广?通过对这些问题的答案,业主可以判断经纪是否有广泛的销售渠道,是否会灵活运用不同的销售策略,并以此来衡量不同经纪之间的差别,最终选定合适的经纪。

 

 

问:你打算如何定价?

 

这个问题可以了解经纪对于目前房地产市场的信息掌握度,以及房子定价的过程。专业的经纪会在业主提出这个问题之前,对社区周边进行详细的调查,然后拿出近期的房屋数据,分析对比其他的售房信息。例如,同社区某条街的哪个房子定价多少,哪个卖出去了,哪个挂牌时间长。

 


同时,因为房产买卖是一项很复杂的事情,有很多繁琐的流程必须要执行,而不是简单地将物品列出然后标价。这就意味着房产交易过程中会产生很多额外的费用,而专业的经纪会清楚地了解卖房所付出的额外成本有多少。

 

一个优秀的经纪应该能够在彻底地了解当前市场条件的基础上做出正确的选择,讨论哪种策略最适合业主,从而寻找一个完美的平衡点。如果经纪只是单纯地探讨房屋本身的价格却拿不出相关数据,只聊了房子的价值却不谈交易成本,那业主就要考虑这个经纪的专业程度了。

 

 

问:现在是卖房的最佳时机吗?

 

业主可以通过这个问题来判断当前是否是将房子挂牌上市的时期,一个优秀的经纪应该清楚地知道什么时候挂牌上市对于业主来说是最恰当的。

 

虽说房产买卖靠的是市场情况,但是找到最佳的出售价格还是有迹可循的。例如,5月份通常是一年中房产交易较为活跃的时期。除此之外,还需要考虑当前市场的其他因素。

 

 

问:销售过程中还需要哪些专业人员?

 

房产销售的过程中除了经纪之外,往往还需要其他领域的专业人员。比如,律师、验屋师、专业清理人员等等。如果是一个经验老道的专业经纪,应该会与相关方面的人员保持长期合作的关系。

通过经纪联系相关专业人士,不仅可以使销售过程顺利进行,也可以免去业主在茫茫人海里找资源的麻烦。

 

 


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