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代购的假货生意经!唯一的破解方式竟是......

2017-06-19    壹品温房    点击量:1125

 

 

 

如今,代购几乎成为中国一、二线城市消费者的一种生活方式。如果你年龄没超过40岁,却没有找代购帮你买货的经历,简直是LOW到没法见朋友。

但就像淘宝从阿里巴巴变身四十大盗一样,代购从最初的高精尖购物方式变成假货泛滥,骗子成灾的购物泥潭几乎在一夜之间。

 

所谓一个巴掌拍不响,代购行业今天的乱局不能只怪奸商不厚道,代购买家其实要负一半责任。就像曾经淘宝A货卖家所说,我们不可能逼着买家选A货,所以一定是我们的A货满足了买家的需求。

小韩是老代购了,每天的快递费支出都在千元左右。包包、服装、日用品、保健品、食品、婴幼儿产品、运动装备、乃至汽车和顶级奢侈品,都是小韩的经营项目。

从业8年的小韩在聊到代购的假货生意经时笑言,买假和卖假就是奸夫和淫妇的关系。开始的时候愿打愿挨,搞着搞着翻脸了。

 

所以小韩很少做完全陌生人的生意,因为真代购只能挣熟人的辛苦钱,利小但踏实。假代购才是大生意,不过他自己做不来!

 

代购假货生意经之一:低价

其实代购假货和古往今来的假货没有根本区别,能占领市场的首要原因就是低价。

小韩表示,淘宝上做北美代购的小店很多,上架的商品大同小异,但价格却千差万别。

以销量最大的加拿大版奶粉为例,雅培、爱他美、雀巢1.5磅包装的一段奶粉在加拿大超市的零售价大致在30加元左右,每罐快递费8加元,不考虑人工和油钱的前提下,寄到客户手中成本约为190元人民币。加拿大普通体力劳动的最低人工费大约是15加元每小时,所以一罐奶粉至少10加元的纯利,才会有人做。而发货数量少的加拿大代购都要每罐加价15加元,否则还不如去打工了。

随后小韩在淘宝上搜索“加拿大雅培1段”的字样,然后就看到这个页面。

 

其中报价最低的是第一个,每桶售价219人民币。同时这家店铺进行满1000减100的活动,相当于再打9折,每桶售价就变成197元了。

小韩说就算这家店铺选择的是海运,每桶奶粉加上人工采购的费用都是亏钱在卖。

而这家店铺在宣传中表示,他们是海关监管保税仓发货。其实是在暗示他们的进货量很大,做的是海外直邮平台。

 

但问题是加拿大婴儿奶粉是不允许出口到国外的,就连美国零售商都代理不到加拿大奶源的婴儿奶粉,所以中国没有任何一个经销商可以从加拿大批量进货。

此外,加拿大代购奶粉价格最低的超市是superstore,对比其他零售商有3-5加元的差价,但superstore每人限购4罐。

 

再加上加拿大不过是人口3000多万的“小”国家。根本禁不起大批量采购,所以真正的加拿大代购是没法通过量的积累降低成本的。

小韩表示,尽管不能随意评价一家店铺,但以他的经验看,最好不要选择明显便宜的卖家,因为赔本赚吆喝的事肯定不存在的,商家促销只是让利不可能零利甚至负利。

除了奶粉,其他品类大致如此。比如在淘宝上还有标价2200元人民币的加拿大鹅羽绒服。

 

小韩表示,现在这么多华人在加拿大,国内的买家稍微用点心都能找到在加拿大的亲友关系,代购这件事还是不要图便宜。

代购假货生意经之二:真假一条龙

 

小韩说,他曾经接触过一个朋友介绍来的买家,要求他在超市视频通话直播全程,并将购物小票和货品一同牌照发到微信里,同时还要将小票原件快递给他。并说快递公司必须是一单到底,不能转运。小韩只能无奈的告诉买家,别的还可以做到,一单到底只能找Ups或者Fedex,一单200多加元的快递费比货还要贵。

小韩理解这个买家的做法,他一定是被假代购坑害过,但问题是这个买家的方法解决不了假货问题。

小韩说他所了解的假代购首先就是在加拿大超市直播看货,然后也答应买家直播买货,还可以发视频、截图、拍实物照片,小韩相信这些都是真的,但问题是这些东西就像看电影,摸不到质感,看不全细节。

 

而现在高仿A货从奶粉到包包无一不是惟妙惟肖,甚至可以满足买家的心里,给你做出ems、顺丰等国内快递公司一单到底的快递单号。

但问题是在温哥华真的没有一家快递公司可以做到一单到底,用户尽管订单可查,但收件的时候自信看看会发现收货单号和发货单号一定是不一样的,很多时候甚至显示在国内的内陆城市转运。

小韩说快递的问题主要取决于中国海关和物流公司,所以没有代购能保证快递物流的时间和具体细节。温哥华的快递公司只承诺不丢单,其他一概不论。

在加拿大时间久了就会明白,北美的服务业远没有亚洲细致周到,因为这里人工昂贵,达到亚洲国家那种服务水平需要极高的成本,而代购本身不是暴利行业,所以服务通常是粗线条的,过于细腻的服务背后一定有高利润支撑。

明白了这一点才好判断真假。

破解之道:代购是基于信任的交易,尽量选择亲朋好友

 

小韩认为找代购就像谈恋爱,是基于信任的交易。所以通过蛛丝马迹去分辨真假代购就没有意义了,选对选错都是概率问题。在现阶段还没有好的取信办法时,只能通过亲朋好友之间互相帮忙,如果人脉真的窄到无人可找的程度,就不要选择代购了。


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