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温哥华地产经纪佣金真的高吗?

2015-07-29    壹品温房    点击量:9273

上个月,温哥华太阳报(The Vancouver Sun)的资深专栏作家Barbara Yaffe以《是时候削减温哥华地产经纪冲天的佣金了》(Time to pare Vancouver realtors’ skyrocketing commissions)为题,对“佣金”这个颇为敏感的话题做出了个人评论。


温哥华地产经纪的佣金真的高吗?《加拿大地产周刊》采访了地产经纪Victor Zhou,他认为佣金并不如大家想象的那么高,而且大家过多关注了经纪的佣金收入而忽略了开支这个层面。他呼吁大家全面地思考佣金问题,不要将地产经纪这个职业特殊化。

水涨船高、经纪稳赚?


Victor表示,很多人将火热的房市与火热的佣金做连接,殊不知在市场经济下,竞争也变得更加激烈。十几年来,入行人数成倍增加,目前温哥华的地产经纪人数约1万3千人,在竞争这么激烈的情况下,能拿到“冲天”佣金的是少数人,一般经纪迫于竞争压力,不但拿不全佣金(full commission),还要给介绍人让出介绍费(reference fee)。


太阳报的评论指出,“现在一个房产经纪只需通过卖掉2间标准尺寸的房屋就可以超过加拿大的平均年收入”。Victor对此表示,佣金是一个比例,收入要看成交价。虽然西区的平均销售额比较高,但不是所有经纪都只做西区的。素里、枫叶岭等地区的房子每套可能才几十万,成交几套的话,纯收入并没有很高。况且一年只做一、两单的经纪也大有人在,根本达不到平均年收入,即便经纪的年收入达到了文章里说的5.3万到6.6万加币,其背后还有上万元的运营、营销开支。

Victor表示,因为房地产走俏,媒体话题不断,地产经纪难免被特殊看待。其实地产经纪和保险经纪等职业一样,其本质是服务业,收入全赖销售表现,有做得好的,就有业绩不理想的,两者差距悬殊。房地产整体行情也和其他行业一样有高有低、起起伏伏。


目前市场行情很好,经纪的平均收入确实比全国平均收入高一点,但并没有超出很多。同时,这种行情也是波段性的,回想2000年前,经纪的收入并不高,很多人需要同时做两三份工作,即便是现在也有经纪需要兼职做其他工作來补贴收入的。


很多人忽略了经纪的开支


很多人只看到了经纪的收入面,忽略了支出面。经纪通常要承担高额的运营、营销支出,如房地产协会费用、广告费、雇员工资、办公室租金等,扣除这些开支,其平均纯收入并不是很高,入不敷出的情况也是可能发生的。换到十几年前,地产经纪之间的竞争不是很激烈,打广告、招助理的需求还不是很大,但近年来,竞争愈演愈烈,这些运营、营销成本也在不断地增长。


刻板印象从何而来?


Victor表示,经纪开好车、穿着正式是职业需求的一部分,这很容易让人误会他们有超高的收入。不说外行人,刚入行的经纪可能也以为单子好接、钱好赚。实际上,地产经纪工作到凌晨一两点是常有的事,星期六、日和假日通常会更加繁忙。他说,经纪的专业素养与工作态度决定了经纪的收入,身在服务业地产,经纪需要社会更多的理解与尊重。



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